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在醫藥研發越來越強調臨床價值轉化率的當下，傳統按模塊找人的方式，已難以滿足新藥企業對人才的真正訴求。從新藥靶點、IND申報、臨床設計到注冊轉化，企業真正需要的是：能從“疾病視角”出發統籌藥物研發路徑的人才。

換句話說：如果你是醫藥領域的獵頭，現在不具備“臨床思維”，你就很難精準捕捉企業真正想要的候選人。

一、什么是“臨床思維”？

臨床思維不是醫生專屬，而是一種從疾病出發、以患者為核心、以適應癥為主線，倒推藥物研發邏輯和關鍵節點的認知方式。

舉例說明：一個PD-1聯合療法項目，不只是找“抗體CMC工程師”，而是理解這個項目要解決哪類患者的療效瓶頸，然后識別：是缺靶點機制專家？缺臨床PhI設計人？還是缺臨床藥理PK/PD建模能力？

二、用“臨床思維”看懂企業真正的用人需求

以下是一些醫藥企業在找人時常說的“癥狀”，獵頭如何用臨床思維解析：

場景1：企業說“我們缺一個CMC負責人”

臨床思維解析：是因為當前藥物IND卡在CMC進度上，導致臨床一期延遲；問題可能出在制劑穩定性、雜質控制、工藝放大或QA對接NMPA節點。因此，不是隨便找個技術崗，而是要找：

• 有注冊報產經驗的CMC專家
• 懂得如何協同藥政、QA、注冊的人
• 能帶領團隊快速打通臨床前→臨床的節點

場景2：企業說“想找個藥物代謝研究員”

臨床思維解析：背后可能是擔心候選藥物的體內暴露水平、毒性代謝物或DDI風險。你需要問清楚：

• 是準備做人體PhI前的安全性評估？
• 還是已有臨床數據，需做PK/PD建模？

真正匹配的人可能不是“藥代研究員”，而是：

• 懂臨床前DM-PK研究、能參與IND撰寫的藥代負責人
• 能與臨床團隊溝通建模策略的跨功能專家

三、“臨床思維獵頭”的三個關鍵動作

1. 按適應癥畫圈找人，而非按崗位

• 你在找“腫瘤臨床運營總監”？
  → 不如搜“做過HER2低表達、三陰乳腺癌項目的臨床負責人”
• 你在找“CMC團隊負責人”？
  → 不如篩查“有CAR-T病毒載體CMC經驗+三類細胞工藝放大背景”的人才

2. 按研發路徑拆解人才組合

比如一個新藥從Pre-IND到NDA，涉及：

• 藥理毒理負責人（支持IND）
• CMC + QA + RA（申報節點協調）
• 臨床科學家 + 臨床運營（PhI~III設計和執行）
• 藥物警戒負責人（DSUR、PSUR階段）
• 注冊負責人（中美同步申報）

獵頭不再只是找人，而是在幫客戶“搭一個研發閉環團隊”。

3. 與醫藥臨床專家深度對話

臨床思維建立的關鍵不是看崗位JD，而是：

• 跟PI溝通臨床試驗設計的真正挑戰
• 了解KOL/臨床數據需求對研發節奏的影響
• 解碼FDA/NMPA反饋信背后的“團隊缺陷”

四、獵頭的臨床思維養成路線

推薦學習資料：DIA、藥智網、藥時代、FDA官網、醫藥魔方

五、醫藥獵頭的未來，不只是“技術中介”，而是“臨床路徑顧問”

新藥企業不是缺人，而是缺能加快臨床轉化的“對的人”。
有臨床思維的獵頭，才有能力成為真正的戰略合作伙伴。