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成功案例總結：尚賢達獵頭助力深圳某國企成功引進“海外銷售經理（數通方向）”

文章發布：尚賢達編輯時間：2025-07-30 瀏覽次數：358次分享

2025年7月，尚賢達獵頭公司成功為深圳某國有電器行業龍頭企業招聘一位海外銷售經理（數通方向），為其全球化戰略的深度推進提供了關鍵人才支持。

一、客戶背景

該客戶是總部位于深圳的大型國有電器制造企業，主營業務涵蓋輸配電設備、智能電網、數據通信設備等，在“一帶一路”沿線國家及非洲、拉美等地區已有初步市場布局。2025年起，客戶將“數通產品海外拓展”列為重要戰略增長點，急需引入熟悉海外市場、具備數通產品銷售經驗的中高層管理人才。

二、招聘難點

? 行業垂直性強：候選人需熟悉數通類產品（如光模塊、交換機、傳輸設備等）；

? 國際背景要求高：具備海外市場實操經驗，能獨立拓展客戶并完成渠道搭建；

? 國企文化適應性：既能適應國企匯報體系與流程，又需具備市場化思維；

? 語言能力與跨文化溝通能力強：英語流利，了解歐美或亞非市場商務環境。

客戶嘗試通過海外招聘網站與內推渠道尋找，但始終難以匹配合適人選。

三、尚賢達獵頭解決方案

尚賢達獵頭團隊在項目啟動初期，組織專業顧問深入研究客戶產品線及目標市場，并基于多年在通信設備與電子制造行業的獵聘經驗，制定如下策略：

1. 目標公司畫像：重點鎖定華為、中興、烽火、銳捷、光迅、中際旭創等企業的海外銷售團隊；

2. 市場聚焦區域：優先篩選有中東、非洲、拉美銷售經驗的區域型銷售人才；

3. 強化文化適配評估：通過行為面試及過往業績解析，評估候選人能否快速融入國企體系。

團隊共觸達并評估60+位候選人，精選5位重點人選推薦至客戶。

四、推薦成果

最終錄用的候選人擁有10年+海外市場銷售經驗，曾在光通信領域頭部企業擔任大區銷售經理，具備從0到1搭建渠道體系、帶團隊完成千萬級美金訂單的能力。他對中東市場需求與客戶結構理解深入，并與客戶高管團隊在面談中迅速建立信任。

該項目從啟動到候選人確認入職，僅耗時52天，顯著優于客戶預期。

五、客戶評價

客戶表示：“尚賢達在該項目中的專業度與效率令人印象深刻，推薦人選不僅專業能力過硬，更重要的是高度契合我們的企業文化與戰略方向。當前，該位經理已在短時間內推進多個海外新項目的注冊與開標。”