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獵頭如何平衡客戶需求和候選人期望？

文章發(fā)布：尚賢達(dá)編輯時(shí)間：2025-06-19 瀏覽次數(shù)：360次分享

獵頭的價(jià)值，不僅在于撮合“職位”與“人”，更關(guān)鍵在于在客戶需求與候選人期望之間達(dá)成平衡，實(shí)現(xiàn)三方共贏。這不是簡(jiǎn)單的中介撮合，而是一次高信息差、高信任門檻、高情緒博弈的專業(yè)協(xié)調(diào)過(guò)程。

一、矛盾核心：客戶 vs 候選人，訴求天然不同

角色	核心訴求
客戶方	花最少的錢，找最合適且能穩(wěn)定的候選人
候選人	拿最多的錢，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展和價(jià)值提升

而獵頭處于兩者之間，需在“崗位要求”和“人選動(dòng)機(jī)”的張力中平衡多種變量：

二、獵頭顧問(wèn)的平衡策略：三步走

第一步：“雙向畫像”，做到知己知彼

平衡的前提是：你比雙方都更清楚真實(shí)訴求，并能拆解、還原、比較。

第二步：“價(jià)值錨定”，不是比價(jià)格，而是比機(jī)會(huì)

獵頭是信任的翻譯器：把企業(yè)的“崗位價(jià)值”轉(zhuǎn)譯成候選人能接受的職業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)把候選人的價(jià)值包裝成企業(yè)可以買單的“業(yè)務(wù)投資”。

第三步：過(guò)程控節(jié)奏，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)緩沖

實(shí)用話術(shù)舉例（供參考）

給客戶解釋候選人“高薪”的話術(shù)：

“他過(guò)往經(jīng)歷剛好覆蓋您業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵區(qū)域，如果后續(xù)用對(duì)，他能幫您3個(gè)月推進(jìn)到競(jìng)品半年才能完成的效果，從業(yè)務(wù)回報(bào)角度，這個(gè)價(jià)格是劃算的。”

給候選人緩和薪資差距的話術(shù)：

“雖然這個(gè)薪資沒(méi)有完全到你的理想目標(biāo)，但這家公司放權(quán)度非常高，你可以真正帶團(tuán)隊(duì)+主導(dǎo)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期來(lái)看，這是一個(gè)能放大你職場(chǎng)價(jià)值的平臺(tái)。”

獵頭平衡的本質(zhì)能力是：“建立三方信任，推動(dòng)合作達(dá)成”

獵頭不是傳話筒，而是“雙邊顧問(wèn)”

真正優(yōu)秀的獵頭，不是左右為難，而是上下對(duì)齊。能讓客戶看到候選人的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，也能讓候選人相信平臺(tái)的未來(lái)回報(bào)。